Le métier d’agent immobilier
Sommaire de cet article :
L’agent immobilier est un acteur majeur du marché. En dehors des transactions de particulier à particulier, l’agent immobilier est le principal interlocuteur de toute personne désirant acquérir ou louer un bien immobilier. Indépendant ou au sein d’une agence, l’agent immobilier se rémunère sur la commission lors de la conclusion d’un contrat de vente ou de location.
Un métier bien encadré
Le métier de l’agent immobilier est régi par la loi Hoguet datant du 2 janvier 1970. Cette loi stipule que tout agent immobilier exerçant sur la transaction des biens (achat, vente, échange, location) et des fonds de commerce doit détenir une carte professionnelle. Cette carte est délivrée par la préfecture sous réserve de justification d’un niveau d’étude adéquat, BAC+2 exigé dans la majorité des cas, ou une expérience professionnelle probante dans le domaine.
Les agents immobiliers doivent par ailleurs justifier d’une garantie financière comptant pour une assurance responsabilité civile en vue de couvrir les avoirs qui leur sont confiés, si un remboursement est sollicité, en cas de vice notamment. Selon la Fédération nationale de l’immobilier ou FNAIM, cette garantie est de l’ordre de 110.000 euros au minimum pour un agent mandataire, c’est-à-dire un agent encaissant une somme pour un bien tierce. Les membres de la FNAIM doivent détenir une garantie minimale de 120.000 euros.
Un métier exigeant fortement tributaire de l’état du marché
La rémunération des agents immobiliers est fortement dépendante des transactions aboutissant à la signature d’un contrat. En effet, si les honoraires sont libres, l’agent immobilier n’a le droit de percevoir sa commission que si l’acte authentique de vente ou le bail de location est dûment signé. C’est d’ailleurs pour cela que de nombreuses agences s’assurent d’un contrat d’exclusivité auprès d’un propriétaire, ce qui leur donne le droit à des poursuites judiciaires en cas de la signature d’un contrat par un autre agent.
Les agences immobilières recourent souvent à des agents commerciaux qui conseillent et orientent les potentiels acheteurs ou locataires. Cette habilitation ne permet aux agents commerciaux que le pouvoir de négociation, ils ne peuvent en effet pas rédiger de contrat. Le négociateur assume également le rôle publicitaire pour faire la promotion d’un ou des biens qui font l’objet d’une offre. L’Ecole Supérieure de l’Immobilier a été fondée par la FNAIM, un institut supérieur créé afin de former des spécialistes allant de bac+2 à bac+5.
Tags : agent immobilier, fnaim
L’agent immobilier est un acteur majeur du marché. En dehors des transactions de particulier à particulier, l’agent immobilier est le principal interlocuteur de toute personne désirant acquérir ou louer un bien immobilier. Indépendant ou au sein d’une agence, l’agent immobilier se rémunère sur la commission lors de la conclusion d’un contrat de vente ou de location.
Un métier bien encadré
Le métier de l’agent immobilier est régi par la loi Hoguet datant du 2 janvier 1970. Cette loi stipule que tout agent immobilier exerçant sur la transaction des biens (achat, vente, échange, location) et des fonds de commerce doit détenir une carte professionnelle. Cette carte est délivrée par la préfecture sous réserve de justification d’un niveau d’étude adéquat, BAC+2 exigé dans la majorité des cas, ou une expérience professionnelle probante dans le domaine.
Les agents immobiliers doivent par ailleurs justifier d’une garantie financière comptant pour une assurance responsabilité civile en vue de couvrir les avoirs qui leur sont confiés, si un remboursement est sollicité, en cas de vice notamment. Selon la Fédération nationale de l’immobilier ou FNAIM, cette garantie est de l’ordre de 110.000 euros au minimum pour un agent mandataire, c’est-à-dire un agent encaissant une somme pour un bien tierce. Les membres de la FNAIM doivent détenir une garantie minimale de 120.000 euros.
Un métier exigeant fortement tributaire de l’état du marché
La rémunération des agents immobiliers est fortement dépendante des transactions aboutissant à la signature d’un contrat. En effet, si les honoraires sont libres, l’agent immobilier n’a le droit de percevoir sa commission que si l’acte authentique de vente ou le bail de location est dûment signé. C’est d’ailleurs pour cela que de nombreuses agences s’assurent d’un contrat d’exclusivité auprès d’un propriétaire, ce qui leur donne le droit à des poursuites judiciaires en cas de la signature d’un contrat par un autre agent.
Les agences immobilières recourent souvent à des agents commerciaux qui conseillent et orientent les potentiels acheteurs ou locataires. Cette habilitation ne permet aux agents commerciaux que le pouvoir de négociation, ils ne peuvent en effet pas rédiger de contrat. Le négociateur assume également le rôle publicitaire pour faire la promotion d’un ou des biens qui font l’objet d’une offre. L’Ecole Supérieure de l’Immobilier a été fondée par la FNAIM, un institut supérieur créé afin de former des spécialistes allant de bac+2 à bac+5.